2014年的5月，天气开始转热。在这个时候，我遇到了一个让我心头热乎的客户孙总。
我们浙江和记娱乐依托“壶镇”带锯床基地，靠做带锯床液压配件起家，配套经验有十来年了，产品齐全。孙总在山东经营一家工厂生产带锯床，开始是跟我们壶镇当地一些带锯床厂有合作关系，因此“壶镇”对他来说，算是一个熟门熟路的地方。但在5月之前，我们并不知道彼此的存在。
我们浙江和记娱乐依托“壶镇”带锯床基地，靠做带锯床液压配件起家，配套经验有十来年了，产品齐全。孙总在山东经营一家工厂生产带锯床，开始是跟我们壶镇当地一些带锯床厂有合作关系，因此“壶镇”对他来说，算是一个熟门熟路的地方。但在5月之前，我们并不知道彼此的存在。
客户购买的产品之一：汉力达牌带锯床油缸
套用一句时髦的话来说，缘份一旦来了，挡也挡不住。孙总在一次偶然的机遇中，通过网络看到了身在壶镇的浙江和记娱乐机械有限公司。在浏览了公司官网之后，他无比惊讶的发现，在这个他一直熟悉的地方，浙江和记娱乐生产的汉力达牌带锯床配套液压缸、液压元件等，正是他一直在寻求的产品。于是，孙总很快联系了在壶镇的合作伙伴，了解浙江和记娱乐。不想，合作伙伴对浙江和记娱乐连连称赞，并积极推荐。于是，孙总马上决定，去浙江和记娱乐作实地考察！
客户购买的产品之一：汉力达牌带锯床油缸
接到孙总的电话时，我也感到意外，因为客户通过在考察之前，一般都会跟我们做详细了解。不想，这位客户压根不需要我做太多介绍，到了公司后，直接要求去生产车间，并询问了一些关于带锯床油缸、液压元件的问题。然后……然后孙总就下！单！了！我和我的小伙伴都惊呆了！对，有实力，接单就是这么容易！
客户购买的产品之一：汉力达牌带锯床液压系统
这一次，孙总购买了汉力达的带锯床全套产品，包括了升降油缸、上压紧油缸、夹紧油缸、送料油缸以及汉力达液压系统。一个月之后，我打电话给客户，询问产品的使用情况，客户说，非常好，你们这产品齐全，质量好，价格实惠！以后，就定在你们这里买油缸了！
从此，这位孙总几乎每个月都有购买记录。这不，刚才，孙总又说要下单了，我得赶紧安排去了！对于这样的客户，我只想唱一句，遇上你，是我的缘……
浙江和记娱乐液压运营部 方小姐